granegocjacyjna

Z negocjacjami jest trochę jak z polem bitwy – szczęście sprzyja tym przygotowanym. Jeśli przeciwnik stosuje nieetyczne zagrania, warto potrafić je dostrzegać i neutralizować. Poznanie i jednoczesne praktyczne ćwiczenie skutecznych technik negocjacji, jest najlepszą drogą do osiągania zamierzonych celów. Intuicja pomaga w negocjacjach, jednak znając zasady, techniki i taktyki negocjacyjne, możesz wznieść Twoje naturalne umiejętności na wyższy poziom.

warrej

Weź udział w warsztacie negocjacyjnym ONLINE – poznaj skuteczne techniki, taktyki i zasady. Pierwszy taki warsztat ONLINE w kraju!


Biorąc udział w warsztacie:

  • Poznasz kilkadziesiąt skutecznych technik i taktyk negocjacyjnych
  • Poznasz zasady przygotowania się do negocjacji i ich prowadzenia
  • Odkryjesz rolę emocji w negocjacjach i skutecznej komunikacji oraz jak używać ich na swoją korzyść

Nauczysz się też:

  • Jak lepiej negocjować warunki biznesowe w środowisku ONLINE
  • Lepiej radzić sobie ze stresem i emocjami biznesowego pola walki
  • Efektywnie zmierzać do osiągnięcia porozumienia z partnerem biznesowym

Teoria i praktyka negocjacyjna w jednym.
Warsztat podzielony jest na dwie części, teoretyczną aktywizującą oraz praktyczną.

W części teoretycznej dowiesz się:

  • Jakie to są negocjacje integracyjne (kooperacyjne) a dystrybutywne
  • Co można osiągnąć dzięki negocjacjom kooperacyjnym 
  • Jak wygląda charakterystyka i zarządzanie ustępstwami
  • Jakie jest 5 głównych dylematów negocjacji
  • Jakie są zasady prawidłowych negocjacji
  • Jak osiągać korzystny kompromis: zasady osiągania wyniku „obopólnej wygranej“
  • Jak zachować się w problematycznej sytuacji? – 6 przykładów
  • Jakie są typowe błędne mniemania nt. negocjacji

Krótka symulacja rozmów negocjacyjnych między firmami – praktyczne doświadczenie procesu negocjacyjnego.


Poznasz też strukturę negocjacji:

  • Przygotowanie
  • Dyskusja wstępna
  • Proponowanie
  • Faza przetargu
  • Porozumienie
  • Zamknięcie

Dokonasz wyboru strategii negocjacyjnej

  • Minimum i maksimum negocjacyjne
  • Jak wygląda charakterystyka i zarządzanie ustępstwami
  • Analiza pola potencjalnych ustępstw („ZOPA” i „BATNA”).

Poznasz kilkadziesiąt wybranych najskuteczniejszych taktyk i techniki negocjacyjnych.

Część teoretyczna podana będzie w aktywizującej warsztatowej formule. Nikt nie zaśnie przed ekranem! 🙂

W części praktycznej, uczestnicy rozegrają grę negocjacyjną

Gra będzie oparta o konkretny scenariusz, punktacje i cele negocjacyjne jakie trzeba będzie zrealizować. Uczestnicy zostaną podzieleni na grupy i będą mogli w praktyce wykorzystać poznane wcześniej strategie i techniki negocjacyjne. Korzystając z platformy videokonferencyjnej, grupy negocjacyjne będą mogły naradzać się w specjalnych virtualnych pokojach, a wsparcie będą dostarczać trenerzy krążący między nimi. 

Gwarantujemy gorące emocje i rozgrywkę dostosowaną do obecnych realiów biznesowych. 

Pierwszy taki warsztat negocjacyjny ONLINE! Bądź PRO. 

Trenerzy:

Łukasz Zjawińskiprzedsiębiorca, konsultant, strateg biznesowy i ekspert od budowy procesów sprzedażowych. Partner Zarządzający w Grupie Doradczej TechMine. Pomaga małym i średnim firmom w generowaniu przyspieszonego wzrostu ich wartości, optymalizacji procesów i skalowaniu działalności. Autor programu studiów podyplomowych z przedsiębiorczości i zarządzania na Uniwersytecie Śląskim w Katowicach. Nominowany przez Polskie Towarzystwo Informatyczne do nagrody InfoStar, w kategorii propagowanie teleinformatyki.

Alan Kusz – Absolwent Politechniki Śląskiej w Gliwicach, Wyższej Szkoły Bankowej w Chorzowie (na kierunkach: Akademia Trenera Biznesu oraz Akademia Menadżera Sprzedaży). Ukończył Szkołę Trenerów Biznesu wrocławskiego Moderatora na poziomie zaawansowanym i mistrzowskim. Absolwent Szkoły Coachingu Menadżerskiego. Posiada certyfikat umiejętności negocjacyjnych Franklin University. Szkolenia prowadzi zgodnie z zasadą Evidence Based Training (szkolenia oparte na dowodach), polegającej na wykorzystaniu najnowszych, rzetelnych i udokumentowanych empirycznie podstawach naukowych z zakresu psychologii, socjologii oraz zarządzania. Autor modelu Rozwoju Efektywności Biznesowej. Prelegent na licznych konferencjach. Na szkoleniowej spędził ponad 1500 godzin.

warrej